Location longue durée : l'intégration Hostfully et Furnished Finder pour les gestionnaires

Markets Insider rapporte que le logiciel de gestion Hostfully et la place de marché Furnished Finder viennent de sceller une intégration directe: les gestionnaires de meublés touristiques accèdent désormais au marché des séjours mensuels depuis leur PMS habituel. Le chiffre qui justifie l'opération est sans ambiguïté: selon Furnished Finder, les locations de 28 nuits et plus ont généré 6,2 milliards de dollars de revenu aux États-Unis en 2025, en hausse de 173 % depuis 2019, quand la courte durée ne progressait que de 52 %. Le signal mérite l'attention de tout gestionnaire qui loue en montagne.

Un pont technique entre deux marchés qui s'ignorent

Hostfully devient le premier PMS à se brancher directement sur Furnished Finder, présenté comme le plus grand marché américain du séjour meublé au mois. Le déclencheur du partenariat est un audit interne: sur 500 000 réservations récentes couvrant quelque 16 500 logements, 39 % des opérateurs avaient déjà enregistré au moins un séjour de 30 nuits ou plus sur douze mois. En volume, ces séjours ne pèsent que 1,7 % des réservations, mais ils absorbent environ 20 % des nuits louées.

L'inventaire de Furnished Finder est passé d'environ 20 000 annonces avant la pandémie à plus de 300 000 aujourd'hui, au service de plus de 240 000 bailleurs. Toujours selon Furnished Finder, les locations mensuelles représentent désormais environ 19 % de la demande locative aux États-Unis.

Margot Schmorak, directrice générale et cofondatrice de Hostfully, résume la logique opérationnelle: beaucoup de gestionnaires voulaient capter ces séjours de 30 jours et plus, mais n'avaient aucun moyen simple de distribuer leur inventaire vers cette clientèle. Jeff Hurst, président-directeur général de Furnished Finder, situe le marché « où la location courte durée se trouvait il y a dix ans » — potentiel énorme, en passe de se professionnaliser.

Ce que ça change pour un gestionnaire à Ax-les-Thermes

Les chiffres sont américains, mais la mécanique est transposable. La location saisonnière locale fonctionne sur le régime de la courte durée, avec les pics ski et thermaux. Les séjours d'un mois et plus — curistes longs, travailleurs mobiles, familles en transition — circulent à côté du circuit classique, souvent par bouche-à-oreille ou en gestion directe.

Avant d'importer un outil ou un canal dédié, trois vérifications sur le stock existant:

• Combien de séjours de 28 nuits et plus sont déjà passés dans l'année, sans avoir été identifiés comme tels?
• Quel canal les a captés: bouche-à-oreille, réservation directe, plateforme longue durée?
• Quel est le revenu net par nuit comparé à une semaine de ski en février?

Le seuil réglementaire des 30 nuits

Le partenariat intervient alors que plusieurs juridictions américaines restreignent la location courte durée. La plupart des interdictions visent les séjours de moins de 30 jours — un seuil que la location mensuelle dépasse par construction. Pour un opérateur dont la commune commence à durcir les règles, le mois n'est pas une niche: c'est une sortie de secours.